培训计划方案

有关培训计划方案集合五篇

为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的培训计划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

专业搞了个党日活动，联系最近热点和实际意义，确定办一次消防实战演习，同时传授一些关于防火、逃生、自救的安全常识。这两天一直在写方案，昨天完工的。本想立即发表纪念一下的，碍于事件原因拖到今天。写的一般，但全是自己写的，也算是劳动成果吧。呵呵，贴过来作个纪念。

消防实战演习方案

一、活动背景

冬季是火灾频繁发生的季节，每一次灾难的发生都给个人乃至社会造成巨大损失。目前人们的防火意识还比较淡薄，总以为火灾离我们还很遥远。而火灾一旦发生，如何进行正确的扑救和逃生，如何把损失降低到最小，人们却又知之甚少。

就在前不久，上海商学院一宿舍发生火灾，四名女生坠楼身亡，再次给我们敲响警钟。大学宿舍是人口相对密集的地方，一旦发生火灾往往会造成巨大损失，而冬季大部分同学又会使用各种违规电器来取暖，大大增加了火灾发生的概率。因此，高校的安全用电、防火以及消防教育亟需改进，应向在校学生灌输相应的用电安全知识，并且应教授一旦火灾发生如何扑救和逃生的知识。

本次活动计划进行一次消防实战演习，以此让在校学生掌握火灾发生时采取措施的方法，主要是报警、疏散、灭火、救援等操作过程。通过演习，使这些应急措施能快速、准确地实施。通过演习，进行安全教育，提高同学们的消防意识。

二、活动目的

1、了解并学会使用灭火器。

2、在火灾现场掌握一些基本的逃生技巧。

3、了解并消除生活环境中的隐患。

三、活动目标及意义

为了推进消防安全教育“进学校”，实现消防知识“进课堂”，进一步做好我校学生消防教育工作，增强学生安全防火意识、自防自救意识，提高学生逃生自救的能力，特开展此项活动。

争取让活动在南京各高校引发共鸣并且产生影响，以达到其提高同学们消防意识的目的，产生现实意义。若活动成功，还可利用本次活动的资料与经验，对普通居民进行相关知识的普及，从而产生更深远的影响。

四、活动开展

1、联系消防大队。

希望可以派出部分官兵协助我们的工作，可以提供专业的人员及消防工具在活动当天进行实战演习，使过程更加逼真。若不可行，则由我们同学向专业人员请教学习，观看视频教程，查找相关的真实资料，待熟练掌握后，由同学担任消防员进行实战演习。

2、确定演习的具体日期和地点。

考虑到现实情况，本次活动旨在引起全体大学生对在校安全用电的重视，因地域、时间等条件所限，考虑到便利因素，主要活动场地暂时定在新宿区最外侧宿舍楼。与宿管方面人员沟通在活动当天利用E。

时间定在下周六（11月29日）上午。正式活动包括室内讲演与室外演习两部分，室内讲演九点开始，结束后进行室外演习。

3、待方案确定后开始部署。

确定参与活动的人员。同学应进行责任划分：

（1）与消防队保持联系，保证有效沟通。

（2）积极与保卫处、宿管等方面联系，确保当天活动可以按计划实行。

（3）宣传活动到位。

（4）为活动的进行做其他方面的准备。

确保物质准备充分----准备演习中需要的器材和设施，包括部分消防栓、灭火器、模拟燃烧物及燃烧现场等。

4、活动的宣传工作。

在校内可以采取海报张贴的方式，同时在下周摆台介绍。对校外采取发放宣传资料的方式，宣传资料上还应附有消防知识，比如宿舍用电禁忌，怎样逃生，怎样求救等实用的内容。向其他高校发送邀请函，演习当天争取有其他高校同学参加。

5活动早晨九点开始。

（1）室内讲座。

先由保卫处领导向同学们讲解日常生活中防火应注意的问题，比如电器的正确使用，违规电器的种类，学校建筑中的安全设施和紧急安全出口设置等。

然后由消防部门的领导向同学们讲解一旦火灾发生，如何在第一时间进行有效的自救与逃生。比如如何抵制浓烟，如何利用手边的东西临时充作自救工具，如何使用楼内配备的灭火器等。这一部分讲解时，有消防官兵当场示范，使观众的理解更加直观。

讲座进行的同时，我们的工作人员同时在布置演习场地，消防官兵也协助我们做着正是演习的准备工作。

（2）室外演习。

讲座结束后由主持人和工作人员带领转移到演习场地。工作人员应维持好秩序，保证演习的顺利进行。大概十分钟后，演习正式开始。

（效果利用消防大队提供的专业工具制作，整个过程有相关人员进行讲解）

首先三楼的一个阳台冒出浓烟，接着从外面发现楼层其他阳台也开始冒烟，然后向其他楼层蔓延。马上有人在阳台呼救，经过的人发现后立即报警。火警到来之前，陆续有人从安全出口成功逃生。但仍有大部分同学被困在宿舍楼内，尤其是住在较高楼层的同学。

3——5分钟后，消防车开到事故现场，对围观人群进行疏通以确定无关人员的安全。消防官兵装备整齐，领导一方面安抚被困人员的情绪，一边镇定地指挥着工作有序进行，消防官兵根据指示马上展开营救工作。本次活动为达到一个宣传教育以及普及知识的目的，尽量利用各种工具和方式快速进行营救：

（1）由消防员铺好救生垫，让中间楼层（二、三层）的同学进行逃生；

（2）消防员可以把云梯架在阳台让同学直接走下来；

（3）消防员带着安全背带到达受困区域，亲自指导协助被困人员穿戴安全背带逃生；

（4）提供自动缓降器供被困人员逃生；

（5）由消防员架救生软梯然后指导学生由软梯爬下；

（6）由消防员安装救生带然后指导协助被困人员由带内滑下；

（7）发现有昏迷人员后立即背负并由安全通道迅速撤离，若安全通道已被火封锁则小心由云梯运下。

其余消防员利用近处的消防栓连接好水管水枪等设备准备好灭火的水源，随时准备紧急营救完毕后第一时间进行灭火。由工作人员在现场利用火盆和火种升火，以供现场灭火演示。灭火的同时，被抢救出的同学若出现不正常的情况马上送医进行救治。

经过努力，成功灭火。

灭火结束后，邀请消防员在前演示装备全过程，然后选取观众穿上专业服装，对比两人的穿衣动作、时间和结果。在现场再次升起火焰，并选取观众上前操作，由消防官兵在旁观看进行评价，指出不足并当场演示灭火器的用法。然后由同学现场表演有关火灾逃生的小短剧，如求救、逃跑、疏散、应急方式和办法，由消防官兵从旁指导，解说，生动形象地向同学们教授火灾逃生自救知识 ……此处隐藏3966个字……出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11、4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！